无缝钢管贸易商开始探索新型经营模式∣山东钢管行情网：www.lh-gg.com 销售热线：
无缝钢管价格波动频率加快、波动幅度变小，再加上资金成本高企，使得钢贸商“赌行情”的盈利模式越走越累，开拓新的盈利模式箭在弦上。新形势下，钢贸商应该如何对自身进行调整，以适应不断变化的市场环境?在日前召开的“2013钢铁中国•上海新春建筑无缝钢管研讨会”会上，不少钢贸商就此发表了自己的观点。
澍泽总经理周文秀指出，自2011年开始，钢厂给钢贸商的利润空间越来越少，而融资成本却居高不下，钢市又没有出现大的行情，即使有也非常短暂，钢贸商根本没有时间去兑现，“如果仍然靠单纯的‘赌行情’，企业将很难获得利润。”
他表示，目前无缝钢管市场受国内外因素影响太多，在当前格局下，钢贸商要根据市场变化，不断对自身进行调整，这样才会有生存的空间。同时，他也表示，信息也很重要，“企业要积极地了解行业动态，了解国内外政策经济因素，不断地去拓展终端市场。”
与积极拓展终端市场看法不同的是，上海金通物产有限公司(下称“金通”)将其盈利模式转向延伸服务上。
据金通总经理高乐介绍，从公司成立到2011年，他们公司做行情的收益占到总收益的60%以上，但从2012年下半年开始，他们的盈利模式也发生了转变，即转向赚取服务费上来。
他指出，在无缝钢管涨价的过程中，“我们把涨价的部分全部返还给钢厂，只利用我们的渠道赚取服务费”，“整个2012年中，钢厂的管理费只剩下汤了，再向其拿一点肉也拿不出来，我们宁愿牺牲一部分效益来换取经营上的安全”。
除了拓展下游产业链之外，金通也在拓展上游渠道，同时也进行融资服务。
据介绍，在原料上金通也是钢厂的上游，其将原料付给钢厂之后，他们既成了钢厂的上游，同时也是客户，“通过这两个环节，再加上我们的资源、资金渠道，复合来算的话，可以收到1分5~2分的利息。”
不过，他也明确指出，在拓展下游渠道方面，他们目前仍然没有找一个特别好的、专业化的细分方法。
对于无缝钢管市场而言，2012年是极不寻常的一年，问题的背后凸显的是行业发展困局。经历一轮洗牌之后，生存下来的钢贸企业仍将铿锵前行。
Q235B 16MN钢管 L245 L290 Q345钢管的力学性能和化学成份
|
钢种 |
力学性能 |
化学成份 |
|
屈服强度 |
抗拉强度 |
伸长率 |
C |
Si |
Mn |
S |
P |
|
MPa |
kg/mm² |
MPa |
kg/mm² |
min |
不大于 |
不大于 |
不大于 |
|
Q215A
Q215B |
215 |
22 |
335-410 |
34-42 |
31 |
0.09-0.15 |
0.03 |
0.25-0.55 |
0.050
0.045 |
0.045 |
|
Q235A
Q235B
Q235C
Q235D |
235 |
24 |
375-460 |
38-47 |
26 |
0.14-0.22
0.12-0.20
≤0.18
≤0.17 |
0.30 |
0.30-0.65
0.30-0.70
0.35-0.80
0.35-0.80 |
0.50
0.45
0.40
0.035 |
0.045
0.045
0.040
0.035 |
|
16Mn(Q345B) |
345 |
35 |
510-600 |
51.60 |
22 |
0.12-0.20 |
0.20-0.55 |
1.2-1.6 |
0.045 |
0.045 |
|
X42 |
289 |
29.5 |
413 |
42.1 |
|
0.28 |
- |
1.25 |
0.030 |
0.030 |
|
X52 |
358 |
36.5 |
455 |
46.4 |
|
0.30 |
- |
1.35 |
0.030 |
0.030 |
|
X56 |
386 |
39.4 |
489 |
49.9 |
|
0.26 |
- |
1.35 |
0.030 |
0.030 |
|
X60 |
413 |
42.1 |
517 |
52.7 |
|
0.26 |
- |
1.35 |
0.030 |
0.030 |
|
X65 |
448 |
45.7 |
530 |
54.0 |
|
0.26 |
- |
1.40 |
0.030 |
0.030 |
|
X70 |
482 |
49.2 |
565 |
57.6 |
|
0.26 |
- |
1.40 |
0.030 |
0.030 |
|
L245 |
245 |
|
415 |
|
21 |
0.26 |
|
1.15 |
0.030 |
0.030 |
|
L290 |
290 |
|
415 |
|
21 |
0.28 |
|
1.25 |
0.030 |
0.030 |
|
L360 |
360 |
|
460 |
|
19 |
0.3 |
|
1.25 |
0.030 |
0.030 |
公司专业经营钢管规格：5mm*1mm—1020mm*200mm无缝钢管、外径38mm-127mm冷轧无缝钢管、外径127mm-377mm，壁厚16mm-100mm，外径精度±0.5%,壁厚精度±5%热轧中厚壁无缝钢管、16Mn外径400—1600mm、壁厚20—60mm的大口径厚壁卷管，可定尺到16米及各种规格的无缝方管、异型无缝钢管等.常备钢管种类有:结构用无缝钢管、流体用无缝钢管、液压无缝钢管、电力用无缝钢管、石油输送用无缝钢管、化肥设备用无缝钢管、煤矿用无缝钢管、不锈钢无缝钢管、化工用无缝钢管、纺织机械用无缝钢管、汽车；水利用无缝钢管，精密无缝钢管、光亮无缝钢管、军工医疗用无缝钢管、管道用无缝钢管、支柱用无缝钢管、合金无缝管、高压无缝管、大口径直缝焊管等。适用于工程、煤矿 、纺织、电力、锅炉、机械、军工等各个领域。公司以良好的信誉、优质的产品、雄厚的实力、低廉的价格享誉全国30多个省、市、自治区、直辖市及国外，产品深得用户依赖。
公司为客户提供以下服务：
* 服务三保： 保证质量、保证时间、保证数量
* 服务宗旨： 雄厚的实力、优质的产品、低廉的价格、一流的服务。
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* 顾客可以随意挑选所需的长度或其他要求。
* 代订、代购各类钢厂合同或特殊规格。
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公司
联系人：王立恩
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