钢管热点 铁矿石三巨头和日韩钢铁公司已敲定长协矿实行季度定价，虽然欧洲和中国钢铁公司尚未最后表态，但在我看来，长协矿实行季度定价已是不可改变。欧洲和中国钢铁公司最多只能在一些技术细节上—挂钩的现货基准是什么，需方能获得多少折扣，不同品种的质量差价多大等问题—有一些讨价还价余地(这些仍然极其重要)。因此，展望一下这次重大转变之后对中国钢铁市场会产生什么样的影响，应该是适时的。

　　长协供应体系并未崩溃

　　首先应该强调的是，这次的变化并不是铁矿石长协供应体系的彻底崩溃，中国铁矿石供应也不会从此彻底走向现货市场。因为长协矿合同首先是在特定期限内保持一定铁矿石供应数量的合同。而这次变化的仅仅是长协矿供应合同中部分条款—“定价机制”的改变—已谈定数量矿石的定价机制由原来的一年一定，改为一季一定。

　　强调长协矿体系依然没有破裂有重要意义。保证原料稳定供应，对以高炉工艺为主的钢铁公司有特别的迫切性和重要性，具有重大的经济价值。长协矿使钢铁生产商避免了巨大的风险和经济代价，同时它也保证供应商获得了稳定的市场，减少了交易成本。这种双赢的结果使双方都不会轻易彻底放弃长协供应合同而转向全面现货交易。不仅如此，因为这种双赢的结果，供方一般也愿意在现货价格基础上给大客户一定优惠折扣。

　　钢企不会“大难临头”

　　但实行季度定价，有弊也有利。

　　首先，在现货市场价格变动频繁时，长协价的波动频率也会随着增加;其次，原来享有长协供应的钢铁生产商，今年的原料价格和生产成本将会有一次性大幅提升。但应该看到，这种变化对中国钢铁公司的影响绝不是普遍的;影响幅度也不是同等的。受影响的主要是大型国有钢铁企业，尤其是自产矿比例较低的钢铁公司。而绝大部分民营钢铁企业早就以购买现货铁矿石为主要来源，受此变动影响就不大。

　　实行季度定价对中国钢铁企业并不是有百害而无一利。从价格方面来看，首先，铁矿石现货价格不可能像前几年一样，基本是单边大牛市。像任何现货市场一样，有涨就会有跌，在现货市场价格下跌时，季度长协价也会随之下调;其次，在我看来，中国粗钢产量高速增长的时代已经过去，极点峰值也很可能为期不远。一旦中国钢铁业停止快速增长，世界铁矿石供求格局有可能发生中等程度的反转。季度定价应付这种可能的市场变化显然对需方更为有利。

　　季度定价将大大减少长协价和现货价的价差。这将使中国钢协最近一再强调的“整顿铁矿石流通秩序，减少贸易商数量”成为毫无必要的举措，贸易商也不再会因为“倒买倒卖”，成为铁矿石价格高涨的替罪羊。这将有助于我们发现中国钢铁市场中真正“问题”的症结所在，并能对症下药。

　　大部分国有大型钢铁企业都会受到强烈冲击，成本上升，利润下降。但绝不会是“大难临头”，即将立刻垮台。首先，可以通过涨价部分转移成本;其次，长协矿仍会有适当优惠(虽然幅度已大幅缩小)，同时，季度性调价使风险波动幅度在一定程度上放缓;再次，大多数大型国有钢铁企业，近年来通过整体上市和大规模装备技术改造，在竞争性的市场环境中，竞争力有了相当提高。尤其在高端产品的技术开发上，走在了民营钢铁企业的前面。我国民营钢铁企业虽然在成本控制上卓有成效，但自身也存在各种问题(至今没有一家民营钢铁企业能在国内首发上市，就是一个明显的证据).

　　这次长协定价机制的转换，事实上把大型国有钢铁企业和民营钢铁企业、日韩钢铁企业基本上放在了同等外部竞争条件的舞台上。在我看来，这次震荡甚至可以与中国政府决定加入WTO对国内各产业的冲击相比。中国钢铁企业如今的实力已远远超出我国加入WTO前各产业企业的一般实力，我更相信经过此次阵痛，中国大型钢铁企业一定会实现凤凰涅槃，从中产生真正意义上的世界钢铁业巨头!(时代周报)