受经济大环境及20号无缝钢管行业形势影响，目前20号无缝钢管行业利润和利润率可以说是呈现了"双负数增长"的状况。因此武钢的"种菜养猪"、广钢的"卖腊肠、矿泉水",而宝钢的"非钢"产业支撑其一半的利润和马钢运营"非钢"板块进军金融业等一系列事件也显示了近年来国内20号无缝钢管行业的低迷态势和20号无缝钢管企业的艰辛经营。因此20号无缝钢管行业转型升级被越来越多的钢企所重视。而在转型中，比较容易的就是销售模式和运营模式的改变。而正在这个时候，20号无缝钢管电商异军突起，如雨后春笋般，崭露头角。20号无缝钢管电商把钢材传统的"一手交钱一手交货"线下销售模式搬到了"有担保，有物流，有供求"线上交易模式，这样既节省了为了找买家或是找卖家的时间成本，也节省了开拓新渠道的人力物力成本等，被市场接受程度较高。
20号无缝钢管电商的崛起之年发展"南热北冷"
20号无缝钢管电商是从2013年开始并发展起来的。在这之前大众观点认为20号无缝钢管行业作为传统民生行业，与其他传统行业例如水泥、建材等行业一样难以逾越电子商务这堵巨墙。然而事实却是20号无缝钢管行业"一鸣惊人",2013年出现快速发展。截止至2014年年初，就已经出现了120多家20号无缝钢管电商平台。而最近的一年多以来，20号无缝钢管电子商务的发展速度，超过了其他各行各业的发展速度。中国物流与采购联合会副会长蔡进表示，截至2014年第一季度，全国大宗商品电子商务企业有580多家，其中涉及钢材的有100多家。2013年，B2B（企业对企业）的电子商务模式交易额突破8万亿元，占生产资料交易总额的比重已经超过10%.所以20号无缝钢管电商的发展，在基于国内庞大的钢企和钢贸两大群体的数量上，井喷式发展也是在情理之中。
20号无缝钢管电商和传统贸易中营销模式的区别
对于传统的贸易商和电商的区别，主要体现就是交易价格透明化和客户需求公开化。交易价格方面：在传统贸易上，成交价格始终都是贸易企业的不公开的秘密。因为老客户，新客户，量大的客户和量少的客户的成交价格都是不一样的。但是电商出现之后，报价透明，成交透明，使得终端需求客户在平台上，总能找到价格更便宜，距离更近，成交更方便的优质货源。那么对于传统贸易来说，赚取成交差价就不是盈利的基础了。客户需求方面：对于传统贸易商，客户群体才是他们的生存根本。因为自己客户有需求，就会来找你；而你就是负责找货，找到低价货源，然后以一个合理的高出价格卖给自己的客户，那么差价就是利润；而客户本身又难以选择货源，因为他们没有渠道，也没有更多的精力的去找货，所以只能"任人宰割".而电商出现之后，客户可以自己找低价货源，或是直接发布求购，让现货商自己报价。那么更低的价格，和品质更好的货源则是客户最想要的。所以多数传统贸易商不愿意接受这种模式，因为在当地，他们是主要商家，竞争力较大。但是在全省，甚至全国市场上，这样的竞争就是更加激烈了，优势就小了许多。虽然在远地区还有物流成本的考虑因素；在相近地区，价格战就是主导因素了。
20号无缝钢管电商发展的升级产物：电商融资
首先，企业做电商融资，首先要具备的是三个牌照：分别是营业执照，交易牌照和支付牌照。分别对应着企业能否做电商平台，搭起来的平台能否做交易，交易会员能否通过平台做融资。所以电商融资三者缺一不可。我们生意社的大宗品交易平台就是一个典型的大宗商品交易平台，内部嵌套有生意社的大数据服务（几乎包含了生意社平台上的所有产品数据。，外部配套有网盛融资平台。目前融资平台已经在浙江省内逐步开展，而我们大宗品交易平台也预计在年内上线交易，包含了化工，纺织，能源，有色，橡塑，20号无缝钢管，建材，农副的八大行业的大宗品交易品种。其次，所谓的电商融资主要是就是电商平台本身做担保，通过向银行拿钱，给平台内的会员，即钢厂，钢贸，终端需求客户等融资。相比于传统的20号无缝钢管企业融资，多了一个中间人环节。为什么需要这样，主要就是20号无缝钢管企业的债务危机问题和20号无缝钢管贸易商的诚信经营问题，使得银行对20号无缝钢管行业的放贷逐渐收紧，甚至停贷。所以20号无缝钢管电商应运而生，20号无缝钢管电商融资也随之出现。不过就以电商融资本身来说，大型钢厂的电商平台就似乎不具备融资的手段。因为这类的平台，多数的主要目的还是以现货的交易为主。且平台本身就属于钢厂，如果涉及融资，钢厂自己就可以向银行借贷，没必要通过平台；而如果钢厂已经不能从银行融资或是融资力度少了，那么通过此类平台，结果仍旧是一样，又何必多此一举。所以电商融资，只能是第三方电商平台的一个信用融资。首先此类平台上，有来自于不同地区的钢厂，钢贸和终端需求客户。一方面可以做现货平台交易，另一方面再配套物流，仓储和融资问题。那么对于资金紧张的钢厂或是钢贸来说，既解决了现货交易问题，也解决了仓储物流问题，更是完成了对目前20号无缝钢管行业状况的融资难问题，其吸引力大，平台盘子也可以做大。不过对于这类20号无缝钢管电商平台，主要的融资方面的风险就是企业的审核和融资利率问题。企业资质审核，直接关系着借贷出去的钱能否回款和按时还贷。因为20号无缝钢管电商融资是私人性质，如果企业违约或是跑路，虽然有合同约束，但也是属于民事案件纠纷，其法律效力和执行力均不及银行的融资。所以盈亏自负，风险较大。另一方面，融资利率问题直接关系着企业是否愿意来平台融资的问题。一般来说比银行低，且速度快，金额也相对较大。否则在20号无缝钢管电商竞争激烈的今天，难以有效的挖掘到客户。
