攀钢国贸公司大力控库促销--山东

    笔者8月12日从攀钢国贸公司了解到，7月底，该公司实现攀钢攀枝花本部产品厂区库存环比下降1.62万吨，其中，中间库存环比减少0.24万吨，产成品库存环比降低1.38万吨；该公司驻外机构可用库存数量2.79万吨。这是该公司积极实施“控库促销”策略所取得的显著成效。

    进入7月以来，由于前期不断增长的社会库存及对后期走势的迷惘令用户观望心态浓厚、采购谨慎，该公司销售合同组织压力骤增。

    为此，该公司各部门、驻外机构采取一切措施，抓好“控库促销”工作，坚决实现攀钢效益最大化目标。该公司通过召开经营分析会、营销早会、专项产品攻关会，进一步分析形势、研究对策，营销策划部门尽早协调价格政策，为8月份合同衔接创造有利条件；业务部门和驻外机构狠抓攀钢独有产品、领先产品、效益产品的合同衔接，加大新用户、新市场的开拓力度；所有营销员工、中层干部及重要岗位人员的手机24小时开机，及时解答用户咨询、处理合同衔接事宜；同时，采取分人、分区域、定用户等措施，加班加点清理每份合同的执行情况，对战略重点用户紧急合同优先组织生产、发货。驻外机构加强客户沟通和服务工作，积极引导顾客正常开单和结算。西南地区驻外机构每日发布销售指导价，促进产品销售。同时，积极做好品种结构与资源流向优化工作，增量资源尽可能衔接全款合同，为“控库促销”创造了良好条件。